Dulu guru, kini usahawan

Dulu guru, kini usahawan

Oleh NURUL IZZA ROSLY
izza.rosly@kosmo.com.my

---

SENYUMAN yang sentiasa terukir pada wajah wanita berusia 46 tahun saat pertama kali bertentang mata, penulis tidak menyangka banyak cerita suka duka di sebalik kejayaan yang dikecapinya.

Ramah, mudah mesra dan tutur kata yang meyakinkan mungkin merupakan aset yang dieksploitasi bagi menempa kejayaan demi kejayaan. Namun, apa yang dimiliki pada hari ini bukan hasil yang digapai dalam sekelip mata.

Banyak babak jatuh bangun dalam drama kehidupannya bergelar ahli perniagaan. Bermula dengan kerjaya sebagai pendidik sehinggalah memberi tunjuk ajar kepada mereka yang berminat menjadi ahli perniagaan sepertinya.

Kini, Puziah Saad, 46, anak kelima daripada lapan beradik yang dilahirkan pada 3 Januari 1965 itu menjadi tekong menguruskan syarikat Bella-Z Mutiara Marketing (M) Sdn. Bhd. dengan memegang jawatan sebagai pengarah urusan.

Apa yang dicapai pada hari ini merupakan kesinambungan minat berniaga yang mengalir dalam darahnya sejak kecil. Habis dijajah satu kampung menjual jagung, jambu dan barangan lain bagi membantu kehidupan keluarganya yang susah.

Selepas tamat persekolahan di Sekolah Menengah Teknik Melaka, Puziah melanjutkan pengajiannya di Universiti Kebangsaan Malaysia (UKM), Bangi dalam jurusan Sains Politik diikuti dengan mengambil Diploma Pendidikan Geografi.

“Oleh kerana keadaan ekonomi tidak bagus, peluang kerja tiada dan pada masa itu saya mengambil keputusan menjadi guru di Sekolah Menengah Kebangsaan Cochrane Kuala Lumpur dari tahun 1991 hingga tahun 1997.

“Walaupun ketika itu menggalas tanggungjawab sebagai seorang guru, namun jiwa saya tidak sepenuhnya di situ kerana naluri ingin berniaga lebih kuat dan saya mula berjinak-jinak dalam perniagaan jualan langsung,” katanya yang berasal dari Kajang, Selangor.

Puziah menceburkan diri dalam perniagaan jualan langsung secara sambilan supaya ia tidak mengganggu tugasannya untuk mendidik. Ketika mula-mula mengajar, Puziah mengadakan kelas tuisyen tetapi apabila menyedari ia tidak mampu memberikan pendapatan yang lumayan dalam masa singkat, ibu kepada tiga cahaya mata itu berhenti mengadakan kelas tuisyen selepas setahun.

Secara sambilan

“Perniagaan mula-mula saya ceburi ialah barangan keperluan rumah, Tupperware pada tahun 1991. Kerjanya tidak susah mana pun kerana barangan seperti ini mempunyai permintaan yang bagus.

“Walaupun buat secara sambilan, saya mampu memperoleh RM2,000 sebulan dan apabila saya lihat ada peluang yang lebih bagus saya terus mengorak langkah menjual produk kesihatan yang jualannya lebih memberangsangkan,” ujarnya ketika ditemui di pejabatnya di Taman Maluri, Kuala Lumpur baru-baru ini.

PRODUK pelangsing pertama keluaran De Bella, Litchin mendapat sambutan menggalakkan di kalangan pengguna.

Telahannya tepat kerana jualan produk kesihatan sangat bagus. Dalam masa tiga tahun Puziah melakukannya secara sambilan, dia mendapat pendapatan sebanyak RM20,000 sebulan berbanding gaji guru pada ketika itu, RM1,119 sebulan.

Setelah beberapa ketika, syarikat tempat Puziah bernaung mengalami masalah dan dia kemudian beralih kepada syarikat lain yang menjual produk barangan kemas.

Permintaan produk yang sangat bagus membolehkannya mencipta kejayaan dalam tempoh tiga bulan sekali gus melayakkan menerima sebuah kereta mewah.

“Kekuatan saya adalah dalam bidang pemasaran. Tidak seperti produk kesihatan, produk barangan kemas sukar dijual dan ia memerlukan daya pujuk serta mempengaruhi pelanggan yang tinggi.

“Menjelang tahun 1997, negara dilanda kegawatan ekonomi dan ia memberi kesan kepada perniagaan yang saya ceburi sehingga terpaksa gulung tikar. Sudah tiga kali gagal, saya tidak sanggup nak buat perniagaan dengan orang,” katanya.

Minatnya lebih bertumpu dalam bidang perniagaan. Walaupun mengajar, pada masa yang sama, Puziah menjalankan jualan langsung.

Selepas tujuh tahun mengajar, Puziah tidak mengharapkan rezekinya di dalam bidang pendidikan. Akhirnya beliau nekad memberikan notis 24 jam sebagai guru pada tahun 1998.

“Saya perlu bayar sebulan gaji dan keadaan ketika itu kritikal. Tetapi saya tidak putus asa kerana bagi saya selagi ada akal, keberanian dan semangat, kita masih boleh berfikir untuk berjaya.

“Dengan pengalaman yang ada, tanpa menoleh ke belakang lagi, saya mengorak langkah melahirkan jenama De Bella dengan menggunakan segala kepakaran yang ada dan melancarkan produk ini pada bulan Julai 1998,” katanya yang bermodalkan RM250,000 dengan mencagar rumah dan menjual kereta.

Ternyata usahanya berhasil apabila bulan pertama jualan, Puziah memperoleh RM60,000 dengan permulaan tujuh jenis produk. Beliau dibantu oleh tiga orang staf yang terdiri daripada penjaga kaunter, bahagian pengurusan dan mengurus akaun.

Ia semakin berkembang dan mencatatkan perolehan RM150,000 pada bulan kedua dan akhirnya mendapat pulangan modal dalam masa enam bulan sahaja diikuti dengan keuntungan pada bulan-bulan seterusnya.

AISHAH (dua dari kanan) menggalas tanggungjawab sebagai duta produk pelangsingan keluaran De Bella.

---

Dalam masa setahun iaitu antara tahun 1999 hingga tahun 2000 hasil jualan mencecah jutaan ringgit. Tidak menafikan bahawa di pasaran mempunyai lambakan produk yang sama, namun De Bella tidak gusar kerana punya pelanggan setia.

Lebih berani

“Sudah menjadi lumrah, dunia perniagaan ada pasang surutnya. Keadaan paling bagus ialah pada tahun 2003 dan tahun 2004 keadaan masih stabil lagi tetapi, pada tahun 2005 hingga tahun 2008 banyak yang berkecimpung dalam bidang perniagaan gagal.

“Sebab itulah pentingnya berjimat dan menyimpan ketika senang kerana kita tidak dapat menjangkakan apa yang bakal berlaku,” kata ibu kepada tiga orang cahaya mata itu yang gemar membaca buku-buku motivasi.

Saat ditanya siapakah idolanya, Puziah memberitahu, dia menjadikan seorang budak sekampungnya sebagai idola.

“Sungguhpun tidak lulus Sijil Rendah Pelajaran (SRP), kini dia telah bergelar jutawan walaupun hanya bermula sebagai penghantar surat.

“Kejayaan-kejayaan individu seperti inilah yang memangkin semangat saya untuk terus berjaya dan pada masa yang sama saya mahu orang lain juga jadi seperti saya dengan melahirkan usahawan,” katanya.

Puziah sempat menitipkan pesan buat wanita supaya lebih berani dan jangan terlalu bergantung kepada suami.

“Wanita kini perlu lebih berdikari. Andai kata berlaku sesuatu dalam rumah tangga, kita sudah ada sumber pendapatan sendiri,” tegasnya sambil memberitahu 95 peratus daripada pengedar De Bella ialah wanita

BEST HEADPHONE REVIEW

Keberanian 'azimat' Nonee Ashirin

CEKAL...keyakinan Nonee dapat kepercayaan Turbomeca dari Perancis.

MINAT terhadap teknologi penerbangan mula berputik sejak Nonee Ashirin bersekolah rendah lagi. Buku berkaitan enjin kapal terbang dan helikopter menjadi santapan mindanya.

Melangkah ke sekolah menengah, Nonee acap kali dibawa ayahnya berlegar di ruang udara dengan helikopter. Ayahnya, Datuk Mohd Radzi Manan yang juga ahli Kelab Penerbangan Perak tidak mensasarkan Nonee menjadi juruterbang.

Apa difikirkan Nonee ketika helikopter dipandu ayahnya berlegar-legar di udara hanyalah pengalaman luar biasa.

• 

  CARI INFO...masa terluang diguna Nonee untuk berdiskusi dengan pakar teknikal Hepipartner, Jean Francois.

• 

  HELI LADY...kebanggaan wanita alaf baru.

"Bila di udara, saya rasa seronok, damai dan luar biasa. Tanpa disedari, berada di tempat tinggi menyuntik diri saya untuk jadi berani," katanya.

Sememangnya keberanian itu bak 'azimat' buat Nonee menceburi perniagaan aeroangkasa. Bukan mudah bersaing dalam bisnes berisiko tinggi yang didominasi lelaki, tetapi Nonee membuktikan jantina bukan ukuran, sebaliknya keyakinan, kecekalan jiwa serta pengetahuan mendalam dalam teknologi penerbangan memberi kepercayaan pihak Turbomeca menjalin usaha sama dengan Helipartner Engines (M) Sdn Bhd sejak April 2010.

"Kepercayaan diberi Turbomeca peluang terbaik untuk negara, kerana secara tradisi pihak itu menjalin usaha sama dengan Singapura sejak sekian lama. Kelebihan republik itu sebagai pusat kewangan antarabangsa tidak menghairankan kerana Turbomeca mempunyai kilang di sana.

"Bagaimanapun, kebelakangan ini kita mempunyai kompetitif daripada segi kos, yang mana Singapura semakin mahal. Alternatif lain seperti pengecualian cukai bagi MRO (teknologi penyenggaraan, pembaikan dan baik pulih diberi kerajaan) menarik pihak luar seperti Turbomeca melabur di sini. Peluang ini seharusnya kita rebut, tetapi tidaklah semudah itu kerana prestasi syarikat kami diaudit pihak Safran di Perancis apakah layak atau tidak," katanya.

Sebagai pusat servis, penyelenggaraan dan perkhidmatan helikopter yang dikira masih 'hijau', Nonee selaku Pengerusi Eksekutif Helipartner menyanjung tinggi kepercayaan Turbomeca, syarikat pembuat enjin helikopter terbesar dunia yang ditubuhkan di Perancis sejak 29 Ogos 1938. Kontrak kerjasama Turbomeca dengan Helipartner bertempoh lima tahun dengan nilai sebanyak RM140 juta.

"Berurus niaga dalam teknologi penerbangan dan aeroangkasa ini begitu teknikal, kena ada 'solid information' untuk meyakinkan pihak yang berminat menawarkan kontrak pada kita.

"Dalam Helipartner, lembaga pengarah kami adalah kalangan berpengalaman rata-rata lebih 15 tahun dalam aeroangkasa, umpamanya Syed Abdul Rahman Alhadad yang mempunyai 30 tahun pengalaman, selama 21 tahun beliau mencurah bakti di Penerbangan Malaysia.

"Bisnes yang saya ceburi ini tidak boleh bergerak sendiri, ia menuntut kerjasama sepasukan untuk berjaya," katanya.

Pendedahan dalam industri penerbangan mula menguji Nonee ketika membantu ayahnya menganjurkan Pameran Aeroangkasa dan Maritim Antarabangsa Langkawi (Lima) pada 1999.

Menariknya, Nonee yang berlatarkan jurusan guaman baru dua tahun kembali ke tanah air ketika itu selepas menuntut di University Of Wolverhampton dan Lincoln's Inn United Kingdom, namun kerana minat dia tidak sedikit pun kekok sepanjang Lima.

"Untuk tempoh tiga tahun pertama, saya mencurah khidmat di firma guaman Mohammad Ali & Co. Saya sukakan cabaran, ini yang mendorong saya terbabit dalam Lima 1999.

"Pendedahan di Lima sungguh bermakna kerana ia beri peluang untuk saya luaskan lagi konteks, sekali gus memberi keyakinan pada saya menjalankan bisnes sendiri melalui penubuhan Unique Globe, seterusnya menyertai Eurocopter Malaysia pada 2002.

"Melalui Eurocopter, saya banyak jayakan pelbagai projek kerajaan, selain terbabit dalam penganjuran Paris Airshow pada 2003," katanya.

Helikopter dengan Nonee bagaikan tidak boleh dipisah, agak menarik bila mendengar ceritanya ada kala terasa mahu makan tengah hari di Langkawi, dia bersama juruterbang cuma mengambil masa satu setengah jam ke pulau peranginan itu.

Jika sebelum ini kita ada 'Iron Lady', tidak salah dengan segala kepakaran dimiliki, Nonee sesuai digelar 'Heli Lady' yang pastinya membanggakan golongan wanita era alaf baru.

Dalam bisnes, Nonee ketika ditemui di Skypark, Terminal 3, Lapangan Terbang Sultan Abdul Aziz, Subang, meletakkan usahawan tempatan, Tan Sri Syed Mokhtar Al Bukhary dan usahawan Indonesia, Sandiaga Salaudin Uno sebagai mentor.

"Kita sedia maklum ketokohan Syed Mokhtar, sementara Sandiaga Uno buat saya kagum kerana dalam usia 40 tahun beliau sudah menjadi jutawan," katanya.

Sementara daripada segi prinsip, Nonee berpegang pada apa yang disematkan ibunya, Datin Normah Hanum sekian lama.

"Pesan ibu saya, nawaitu kena betul dalam ada juga kita lakukan. Pastikan usah menipu, kerana menipu kelak menghancurkan nawaitu itu," katanya.

Natijahnya, melihat revolusi aeroangkasa secara global, Nonee mempunyai cita-cita dan impian tersendiri.

"Saya merancang satu hari nanti teknologi aeroangkasa luar dapat dipindah pada rakyat di sini. Melalui perkongsian kepakaran begini, saya yakin kita tidak akan tercicir untuk bersaing dengan negara maju," katanya.

>PROFIL
NAMA PENUH: Nonee Ashirin Datuk Mohd Radzi
LAHIR: 26 Disember 1971
ASAL: Ipoh, Perak
KELUARGA: Kedua daripada empat beradik
JAWATAN: Pengerusi Eksekutif Helipartner Engines (M) Sdn Bhd (sejak 2009)
AKADEMIK: Sekolah Perempuan Methodist Ipoh, LLB (Law) University Of Wolverhampton (1996) & Barrister-at-law Lincoln's Inn (1997) United Kingdom
PENGALAMAN: Firma guaman Mohammad Ali & Co, Pengurus Komunikasi Korporat Le Proton LIMA Sdn Bhd (2001-2004), Pengurus Pembangunan Bisnes & Jualan Eurocopter (M) Sdn Bhd (sektor kerajaan dari April 2004-2007), Ketua Pegawai Eksekutif World Aerospace Sdn Bhd dan Pengarah Pemasaran Unique Globe (M) Sdn Bhd
AKTIVITI: Exco Pro Waris - portfolio pertahanan (sejak 2005), Ahli Promuda (sejak 2001), Ahli Sekretariat Melayu Muda (sejak 2005) dan Ahli Kelab Polo Diraja Malaysia

LATARBELAKANG keluarga membuatkan jiwa Nonee Ashirin membara apabila diajak bual perihal politik tanah air. Majoriti ahli perniagaan lazimnya lebih terarah bersembang untung rugi bisnes mereka, tetapi berbeza dengan Nonee.

Ketika pergolakan politik di Perak meruncing, beliau antara yang bertanggungjawab memanggil beberapa pemimpin badan bukan kerajaan (NGO) bermesyuarat di kediaman ayahnya bagi menangani isu itu.

Berat mata memandang, berat lagi bahu memikul, begitulah dirasai Nonee kerana sebagai anak jati Perak, apatah lagi 'orang kuat' dalam Pro Waris (Pertubuhan Profesional Melayu dan Pewaris Bangsa), Nonee tidak sanggup melihat bangsanya sekadar 'menang sorak, kampung tergadai'.

"Tanah tumpah darah saya hanya satu, sewajarnya saya kena pelihara supaya anak cucu kita tidak melukut di tepi gantang. Kesedaran untuk menangani kemelut politik di negeri saya itu, bukan asing pada saya.

"Ketika belajar di United Kingdom, saya perjuangkan isu semasa bagi pelajar dan di Pro Waris, kami persoalkan mengapa bilangan akauntan Melayu kurang, dan kita keluarkan kertas kerja mencari resolusi dilema itu," katanya.

Sewaktu menuntut di luar negara, Nonee pernah menyandang jawatan Ketua Wanita Kelab UMNO UK & Eire. Sukar untuk Nonee nafikan darah pejuang datuknya, Allahyarham Datuk Ibrahim Abdullah dan ibu saudaranya, Datuk Kamaliah Ibrahim, menjalar di segenap urat sarafnya.

Ketokohan datuknya yang berstatus senator diabadikan Profesor Ramlah Adam melalui biografi Datuk Ibrahim Abdullah, Budi Ditabur Menyokong Nusa.

Malah Yayasan WIBA PRIMA (Yayasan Warisan Ibrahim Bin Abdullah (WIBA), Pembangunan Remaja Islam Malaysia (PRIMA), umpama bekalan generasi akan datang tinggalan datuknya selaku pengasas bersama neneknya, Allahyarhamah Datin Fatimah Abu Bakar, di mana kini yayasan itu dipengerusikan Kamilia. Malah ibu saudaranya itu kini menjawat jawatan Timbalan Ketua Wanita Umno.

Justeru, di mana tumpahnya kuah jelas keterampilan yang ada pada Nonee, lalu tidak hairan menjelang penubuhan Puteri Umno dulu, dia dipelawa Datuk Azalina Othman untuk menggerakkan jentera sayap Umno itu, namun tumpuannya pada rumah tangga dengan keadaannya berbadan dua ketika itu merencatkan cita-cita. Perjuangan politik keluarga kini diteruskan adiknya, Nolee Ashilin, Adun Tualang Sekah.

"Keluarga saya memang keluarga politik, tetapi ayah tidak paksa saya menceburi politik. Yang boleh saya katakan, saya diprogram menjadi peguam. Namun saya bersyukur adik saya meneruskan legasi datuk untuk mencurah bakti pada rakyat, sekali gus mengabadikan diri dalam politik," katanya.

Sekalipun tidak serius berpolitik, Nonee yang menyertai Umno sejak 1990 masih memegang jawatan AJK Wanita Umno Bahagian Kampar sejak 2005 dan Ketua Cawangan Umno Jalan Kampung Gajah sejak 2006.

"Kebelakangan ini saya sibuk. Saya dalam proses melepaskan jawatan ketua cawangan itu untuk memberi tumpuan pada bisnes," katanya.

Jika dalam bisnes, Nonee meletak Tan Sri Syed Mokhtar Al Bukhary dan Sandiaga Salahudin Uno sebagai mentor, pemimpin politik dikaguminya pula ialah mantan Perdana Menteri, Tun Dr Mahathir Mohamad.

"Ketokohan Tun, dengan ketajaman fikirannya, membuatkan kita sebagai generasi baru bersemangat dan tidak mudah mengaku kalah untuk mencapai apa juga wawasan kita, jelaslah Tun adalah tokoh yang masih disegani," katanya

Oleh ADAM SALLEH